Por: Robin Weekly Bruce – UFM Acton MBA
“Las historias son el arma más poderosa que tiene un líder.” – Howard Gardner
Desde el inicio de los tiempos, los seres humanos hemos contado historias. Y una de las más importantes que contarás en tu vida es tu historia emprendedora. Tu habilidad para contarla bien tendrá un impacto directo en tu éxito.
Cuando hablamos de “historia”, no nos referimos simplemente a una secuencia de eventos que lleva a un resultado. Tu historia emprendedora no es una línea de tiempo; es una recopilación de momentos clave, lecciones aprendidas, giros inesperados, motivaciones, frustraciones y logros.
Un ejemplo emblemático de cómo una chispa se convierte en un viaje emprendedor que conecta con otros es TOMS. Blake Mycoskie viajó por el mundo, se encontró con la dura realidad de niños sin zapatos en una pequeña aldea y tuvo una idea para ayudarlos. Una vez puesta en marcha, su idea no solo llevó calzado a miles de niños necesitados, sino que también logró movilizar a muchas personas en torno a la causa, haciendo de TOMS una marca reconocida a nivel mundial.
Todos tenemos una historia emprendedora y todo emprendedor exitoso debe saber contarla. Tal vez no te resulte fácil al principio, pero como cualquier otra herramienta en el camino del emprendimiento, con práctica, ensayo, error y ajustes, tu historia se convertirá en una de tus armas más poderosas. Y verás que, una y otra vez, será invaluable.
El poder de la narrativa
Cuando alguien invierte en tu empresa —ya sea tiempo o dinero—, está invirtiendo, al menos en parte, también en tu historia. Las empresas no son solo una foto en el tiempo, están inmersas en una narrativa. Y cómo las personas perciben esa narrativa influirá en cómo ven tu progreso y tu potencial. Incluso una empresa en etapas tempranas puede ganar clientes si logra transmitir una visión del futuro en la que valga la pena participar.
Externamente, las historias pueden ayudarte a convencer a quienes son clave para tu negocio, empleados, inversores y consumidores, y así sumarse a tu proyecto.
Para tus clientes, las historias emprendedoras son cada vez más importantes. A medida que nuevas generaciones se integran al mercado laboral, también cambian los valores que influyen en sus decisiones de compra. Por ejemplo, el 70% de los millennials está dispuesto a pagar más por marcas que apoyan causas que les importan. Lo mismo sucede en el mundo B2B, donde el 81% de los empleados que no están en cargos ejecutivos influyen en las decisiones de compra.
Cuando logres transmitir tu historia de forma auténtica y convincente, te darás cuenta de que una buena narrativa puede persuadir a tus audiencias de maneras que los gráficos de crecimiento jamás lograrán.
Escribe tu propia historia
Tu historia emprendedora es clave para ganar el apoyo de tus clientes y, al mismo tiempo, alimentar tu propósito y tu pasión personal.
Emprender es, sin duda, un camino difícil y tener una narrativa personal clara te ayudará a recordar por qué comenzaste. Con el paso de los años, tu historia será ese punto de referencia al que volverás una y otra vez para reenfocarte y seguir adelante.
En este sentido, tu historia emprendedora te da un marco para entender de dónde vienes, hacia dónde vas, y lo más importante: por qué estás en este camino. Puedes usar tu historia como guía para tomar decisiones y definir tu rumbo.
Aprender a contar buenas historias no es tan complicado ni intimidante como parece, pero tienes que empezar ya. Mientras tanto, presta mucha atención a las historias que te rodean. ¿Cómo te atrapan? ¿Por qué te mantienen interesado? ¿Qué te motivan a hacer?
Columna brindada por UFM Acton MBA in Entrepreneurship, un programa de maestría único, especializado en negocios y emprendimiento, impartido en la Universidad Francisco Marroquín. Durante esta maestría, emprendedores y empresarios exitosos comparten con pasión sus conocimientos y su experiencia, permitiendo a los alumnos vivir de cerca cada etapa del proceso emprendedor.